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10/14/2008 秋天的果实01.MR.蚱蜢。你好~
02.你在张望什么，是否也像我一样翘首期待着明天的到来。。。。
03.不要害羞。相信自己，你很美！
04.我的新郎，你在哪？
05.黑白的世界依然精彩！
06.一年即将过去。我在为谁而忙？
12/31/2007 努力是對于自己的一種肯定。 07冬季日劇已經差不多結束了，耐心地跟了《工作狂》十一個星期，女主角很喜歡，之前在《我們的教科書》里演過女一號，那時就很喜歡，很正直的現代女性代表。這次的《工作狂》延續了她積極向上的，熱愛生活的性格特征。每一個獨立的故事都是我們生活細節的體現，有煩惱，有感動，有矛盾，卻被處理的恰到好處，給了我很大啟發。
以下摘錄了每一集開頭的提問部分，送給每一個努力工作或在工作中遇到困難卻仍然堅持努力工作的朋友們！！
第一話 所謂工作，即通過自己的勞動去維持生計。
提問：對你來說，工作是什么？
工作這個詞，拆解開就是人在動，即便猶豫，還是要不停地動。
第二話 結婚，就是男人跟女人在經濟上和精神上相互幫助，共同生活。
提問：事業和婚姻，你會如何選擇？
我認為，結婚是讓我活出自己的一種方式。
第三話 所謂新人，即首次涉及某項事務的人。
提問：如果是你，會用什么樣的心態面對新人？
年輕人就是無所顧忌的橫沖直撞，像雜草一樣，在被鞭笞的同時茁壯成長。
第四話 憧憬，意即向往
提問：你有敬仰的對象么？
憧憬有時候會成為生活的阻礙，但是憧憬也在心里播下了希望的種子。
第五話 自豪，讓自己挺起胸膛，充滿自信。
提問：你因為自己的工作感到自豪么？
自己的工作是否自豪，并非依靠別人的標准來衡量，而是由自己決定。
第六話 后悔，事后后悔。
提問：你正過著無悔的每一天么？
后悔并不是件壞事，但為了讓明天不再后悔，就要好好的活出今天。
第七話 分別，與你鐘愛的人天各一方。
提問：你想過與誰相伴一生么？
不知道誰說過，相遇的瞬間就是分別的開始。那么我相信分別的瞬間也會成為新的際遇的開端。
第八話 失戀，被自己喜歡的人所拋棄。
提問：你會如何面對失戀？
失戀或許會讓人心如刀絞，但是不能因此而止步不前。昂首前進吧！
第九話 投入忘情的做一件事。
提問：你有忘情的投入到工作中去么？
投入并不是工作的必要條件，但是你的忘情投入會換來工作的快樂。
第十話 家人，一同生活，患難與共的人。
提問：對于你來說，家人意味著什么？
在我心里，所謂家人，即使不能在一起吃飯，即使相隔遙遠，也隔不斷那份心靈的牽伴。
第十一話 所謂工作，即通過自己的勞動去維持生計。
提問：對你來說，工作是什么?
工作里包含辛酸，有過奔跑，有過哭泣，有過微笑。但我們還是要怀揣夢想，永不停歇腳步，因為它是你活著的最好見証。
 PS：順祝大家元旦快樂！！11/20/2007 相拥为了取暖，依偎为了生存 为工作烦恼的人有，为生活所累的人有，相比较起来，为了感情伤神的人，是否显得渺小？当身边的一切都很顺利的时候，
人就会不自觉地烦恼起自己的感情生活来。 感情中难免分分合合，结果只有两种，要么相互伤害，要么找到真爱；一次又一次之后，伤害越来越深，关系越来越复杂。
执着和放弃就在一念之间，所以我一直很小心的在处理我和他之间的关系，可是这一次，我想我又陷进去了，尽管他自私又任性！
我就是受不了别人对我好！ 我想要的生活就是，同心，坚持，与宁静！
L曾问我，谁是你的最爱？最爱跟次爱到底有多大的区别呢~最终能陪伴你走过一生且能让你觉得无悔的那个人不是更值得珍惜么？
PS：生日快乐拉，我不会忘记，已吃过面条了~ 10/22/2007 给自己给自己的：
（把自已的某些想法，建议，心得都记下来，每隔一段时间整理一下，慢慢就会有理性思维的习惯。）
以下整理了一些想法及经验，经常拿出来给自己看看，调整好心态最重要！
一。 摆正工作心态。不要因为公司老前辈不教你什么而有什么想法，更不能因为看不惯公司前辈的做事方式和说话方式心生怨言之类的。为什么呢？因为人家没有义务一定要回答你提出的问题，他们的工作是做好自已手上的订单，而不是告诉你某个事些为什么要这么做，为什么要那么做。一般都是这样的，新人进来只有放下架子，主动帮老业务员做做助理的工作，才能在做的过程中学到东西，不要眼高手低，看到老业务员让你做做打杂的工作就不开心。记住一句话，刚开始工作都是从零开始的，盖楼往往是从最低层盖起来的，你做的很多打杂的工作越多，学的越多。
二。 对自已要有信心。业务不是每天发几封邮件就能有的，那是VERY VERY LUCKY 的人才会碰到的事情，这种运气不是每个人都有的。 所以不要急，慢慢来。但是发邮件时要注意做好记录，而且尽可能的多发。 B2B网站是一个方法，比如做中东和全球的阿里巴巴 www.alibaba.com ,做韩国的EC21 www.ec21.com ,做美国的美中商网 www.acb2b.com 都比较好用，但是我认为通过客户的门户网站来的更快。比如你做的是面料，可以直接找国外的服装厂或是什么公司，一般稍微像样点的公司都有自已的网站 ，网站上都有一个WEBMASTER或是INFO邮箱，这个邮箱一般情况下都有人回的，他会告诉你他是公司客服或是什么，他不管这一类的事情，那你就要知道你一定要跟他经常邮件往来（尤其是你认为他是可以帮你介绍他们采购经理之人的人），发邮件时一定要有十足的诚意，要相信他们是能感觉到你的诚意的。等你有了负责采购的人的联系方式还不够，离下单还远着呢，他会从报价，打样什么的一步一步问起，没几个月是没有合作意向的。要知道越快下单的客人越烂！为什么呢？一看到价格就很快下单，肯定是做低档品，而且是选价格最低的合作。价格是合作的主要前提，但是客人会愿意用1块钱买值1块1的东西和服务的。客人问的越多，打听的越仔细越好。这样就是时间越长越好。只要客人有邮件都要耐心的回复。而且不能因为发出去的邮件没人回就放弃。 有此人是没看到，有些是看到后觉的没合适的机会，总之多发总是没错的。
三。 一定要让自已充实起来。没事不要在网上搞一些无聊的东西，多看看，学学外贸专业知识。多到车间走走，看到不懂的多问问，多想想。让自已的思想集中到工作上来。学校里学的东西都是很理论性的，很多东西和实际都不一样，与其把时间花在QQ 和娱东花边上，不如找一些外贸案例多看看，看看人家做的外贸订单过程和出现错误的解决方法。很多同学都是一边认为自忆无聊的要死，没事干 ，瞎聊QQ，一边向客户发一些让人看了反感的推销邮件之类的，而且还在抱怨自已发了那么多怎么没人回。邮件写的专业与否，简洁明了与否是要多想想的。
四。 干一行爱一行。如果你是学国际贸易的，想做纺织品外贸，那就把纺织品搞懂，做到看到一块片摸一下知道成份，门幅，能报大既价格，以及工艺上有什么难点（比如这个花型的印花容易变色，色牢度不好），总之不管是学什么的，做了什么产品，那个产品你就要了解的非常清楚，不要客人一问三不知。这样你是永远做不一个专业的业务员的。最多是帮不懂英语的业务员当当TRANSLATOR?
五。 外贸流程要在心里有个大概的概念。 目标客户订位---------寻找达到自已要求的目标客户---------联系目标客户------------打样/报价/来回确认-------------接到订单（或放弃目标客户）--------跟进订单进度（确认订单祥情及进度等）---------出运（要把好质量关，不好的产品不要运出去，为同一个客户的下次订单做好铺垫工作）--------议付（制作L/C要求单据收钱，如果公司有单证部就不用自已做了）----------催客户付款（有此客户不是单据交到银行就付款的，要催的）----------收到货款（收到货款时把所用费用列一份清单，算出本订单的利润和费用，如果利润还行，客户付款信用还好，就向努力在这个客户身上做深度开发，如果感觉不行，就放弃。为寻找下个目标客户留出时间。
有一个让自已不无聊，又能学到东西最实用的办法，就是记工作日记，把一天做的所有事情像记流水帐似的记下来，经常翻翻自已的工作日记，分析分析自已之前所做的事情，多写多想才能进步的越多。 10/13/2007 据说眼睫毛很长的人，容易动怒，脾气不好 （标题与内容无关）
不写东西已经快一年了，还很清楚当初决定不写东西的原因是觉得自己会一直保持着当时那个状态好好生活，包括工作，包括感情。可现在，疲惫的回到这里，我觉得很对不起自己，因为现在，至少是现在，我真的觉得我活得好累。
尽管我承认我有时是太过于想要为难自己，但我还是一直很努力得坚持着自己的想法，并尽自己最大的努力想要使周围我亲爱的人都变得更好。社会的黑暗面我还没有完全看清楚，还需要用更长更长的时间去经历，我其实不怕受伤，我只是看不得我所关心的人和关心我的人难过。
我常常梦到以前工作忙碌的样子，一早咖啡还没煮熟单子已经来了，传真老发不过去，两只手不停得打字，接电话，打字，接电话。关键时候MSN还断线。一上午连喝口水的时间都没有，更不用说上厕所了。中饭2点多才吃，狠狠地咬上一口，才发现菜都凉了。天天如此，叫苦连天，8个月后，我辞了它，至于我为什么会离开，不是工作本身的原因。我想说的是，我是很喜欢以前那份工作！
只是身边不喜欢的事，不喜欢的人太多太多。原先我以为只要习惯了就好，很多次很多次这么想，但结果却使我更加确信，有些东西不喜欢就是不喜欢，永远无法改变，根本就与时间无关。
我不算是完美主义，但看不得自己喜欢的东西有一点瑕疵；我也不是很情绪化，但还是会突然间厌恶一切。明知道有些行为不适合自己还是执意去做了，所以现在很痛苦。
就象喜欢一个人，我从来都是直接表白的，但是这一次，10 个月多了，我始终没说出自己的感觉。看得太多，经历得太多，我必须考虑清楚了解清楚，因为我知道，纯纯的爱情已不再属于我。
接下来，我会更清醒，给自己定一个目标，去奋斗，哪怕很小很小！
12/20/2006 个性个性
个性太强是好事还是坏事呢?个性太强的人或许只适合做一些随性的职业,比如设计,比如写作,比如发明. 个性太强的人在任何的场合都是遭人争议的,但个性太强的人并不在乎那些世俗的眼光,在他们心里本就有一个世界,一个只有他们才看得懂, 才适合的世界! 个性太强的人是拙于言表的,他们的脸上永远都是同一副面孔,他们的嘴里也永远都是那么寥寥数语.能说会道并不是他们所擅长的,迂腐做作的事他们更不愿意去做! 然而,,毕竟他们还是要活在现实中,现实的残酷对于他们来说,只是肉体上的折磨!因为他们有更崇高的理想,有更远大的目标,有世人难以理解的东西在他们体内沸腾,永不泯灭! 所以,他们心里其实是苦闷的,他们有太多的想法想要表达,他们有太多的力量想要释放,他们有太多的成果想要与人分享!但这一切对他们而言,却是那么力不从心! 12/3/2006 爱上张悬，一把吉他加一副讨人喜欢的嗓音，在她自己的歌声里的唱出了一份少有的坚定力量。在大家一味地玩技术，玩跨界，玩另类，玩地下的时候，张悬带给我们的却是最最简单动听的音乐。唱着清淡舒服的音乐，保持自我安静的女子。
有这么一次很好的机会，让我又再做了一回学生，食堂教室，吃饭自习，喝珍珠奶茶。10天的时间，让我完全忘记了自己已经是在上班的人了，很是满足，现在都有点不习惯回到原来的位置，考试结果也很快就会出来，大概是没什么问题，放心放心。
回来的时候，减短了头发，收拾完心情，接下来，就要努力工作！ 我亲爱朋友，你们都好吗？学习是否愉快，工作是否顺利，身体是否安康？
PS：天气变寒，大家注意保暖，多喝水！！ 还有，趁空闲的时候到处拍了些照片回来，可惜是阴天！ 11/5/2006 仿佛新生 SUPPLIMENT的确是又一部不错的日剧，里面没有我特别喜欢的明星阵容，故事情节也算老套，但最终还是让我
感动了！
知道大人和小孩之间的界限吗？即使没有错也去道歉的是大人，即使觉得自己错了也不去道歉的是小孩。
大人和小孩的分界线是什么，知道吗？对迷恋的人把喜欢强加于他她的人是小孩；让他她接受被喜欢的感觉是大人。
那么，要成为真正的大人要做什么？工作！
仔细问一下自己是否已经是个大人了呢？能否不加思索的回答YES呢？我想对现在的我来说会犹豫！
工作中的不成熟，在很多方面已经完全体现出来，我开始对自己的能力有所怀疑，甚至是否定！从自身找原因，
任性，自私，不为他们考虑的话已经说过很多次；那么，除了这些还有没有更重要的东西呢？比如态度，坚持。
想法挺多，并不是相当于计划之类的东西，而是一些内心的感悟，看别人的成长，听前辈的过去，总希望
能明白些什么。对于现在表面安定的生活，内心怎样来达到一种相对的平静呢？需要脚踏实地的。
坚持是一个过程，永远都看不到结果，但还是要坚持！！
PS:天气骤变，大家都要注意保暖哦！
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风色-又寂寞又美好那些回不去的纯白年代里，有你有我。 |
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